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企业如何以最小成本获取最大价值?储备靠谱的项目参与者,是配置平衡的最优解。


2020年初,有一个词火了:





躬身入局

起初我不太关心这种宏大的词。但我在写这篇文章的时候,突然就想到了这个词。反观视觉传达这项工作的特性后,觉得它说的其实就是要多做,做真实的需求。设计师长期在一个需求池里待着,很容易变得像一个过气歌手,每次上台都是同一首歌,自己还嗨得不行。那怎么才能跳出现有的池子,难道只能是跳槽吗? 



这就是为什么我想说一说[项目制]。

8年来我都在以这样的方式坚持着,或许在很多设计师都担心工作受影响、很多品牌不得不裁员的今天,能有另外一种做法。今年很多人被迫参与了远程办公,品牌老板们意识到,自己不需要招5个设计师同时在职,更好的做法或许是招聘2名固定人员,其余3名以项目制的方式进行人才储备,毕竟活下去是最重要的事情。而此刻还在怀疑远程办公效率的人,或许又要被甩几条街了。




拿我自己来说,我大概一年中会抽出时间接5个最有价值的项目。这里说的有价值不是指服务费,而是一个整体的评估:它关乎你当下的心态、作品倾向、时间成本、价格需求,以及信任成本和沟通成本评估。 

去年这时,接到百度无人车在女神节发出的需求,项目需求清晰、周期短、团队配置合理。女性在现代社会中作为中坚力量的现实不容忽视。从心态来说,这值得我参与表达;而与我第一轮沟通的人,展示了很好的专业性及协作性,所以尽管整个沟通过程不到1小时,我还是决定进入到他们的支撑团队中提供服务。唯一的挑战是,项目时间很紧张,只有3天。 

项目参与方式:远程交流 
项目时间:3天 



点此查看,百度无人车案例


接一线品牌项目的好处是,他们有很明确的时间范围及预算,严格的VI系统引导标准,支撑团队也有非常专业的流程和配合度。但同时,你自己要在某个领域具备一定的专业度。



01-
什么是项目制? 

在固定时间内,以某种身份参与到某项事件里,通过人员协作来共同完成目标。
方式灵活,在职人员与自由接案者皆可参与。 
它与接一个单独的需求不同(比如接一个单页):项目制强调参与及协作,不是单纯的提案。通常需要不同的角色发挥其特长,大家组队共同完成目标。 
一般而言,项目周期根据任务需求而定,20%线下讨论+80%远程办公的形式,完全可以覆盖一个项目的完成。为什么要有这20%呢?是因为我更坚持在一些关键节点中,面谈的重要性。(当然疫情期间除外噢) 


02-
这并非今天的新概念,各大品牌早已经这么做了,是什么原因让他们都在用[项目制]?


为品牌节约人力成本 

大厂对人才的进出都较为慎重,立项变多了,人手却没增加。对中小品牌而言,不管你怎么承诺自己的品牌有发展前途,可真实的情况往往是双方无法达成共识。 
今年的疫情爆发了新的冲突,根据voicer的深度专访,处在创意行业中的设计师、企业、供应商,都受到了不同的冲击,而很多企业目前的状态是: 怎么能把开销降到最低。再花高价组建一个大设计团队,变得极不现实。但业务不能停,这时候项目制是最好的选择。 


可同时储备 多种风格的设计师。

之前的团队组成,是否适应于现在的品牌发展需求? 
这时该怎么办?如果底线是”不将就“,那你需要新的血液来帮助你。 靠谱的甲方leader,早就为品牌做好了人才储备。擅长不同风格及技能的设计师,根据其在职状态和工作年限,做出一个自己的”项目人才库“,需要的时候提前召唤即可。至于预算,我相信老板比你更明白,你为他节省了多少成本。 


灵活的[项目制], 让品牌以最小成本获取最大价值。

正如国家鼓励医生多点执业,
对视觉设计师的共享,也将变成优化配置的 绝对趋势。
这是由于视觉工作是门涉及面很大的学科,同时分支较细。可以想象医院是怎么分科室的,设计师们就是怎么分专业的。 
一个更好的方式是 [共享视觉leader]——让经历过更多项目的视觉总监,在恰当的时候进入到项目中来,通过共享多行业及案例的经验及视角,不论从调配资源、进度把控、还是风格预判制定,都可为甲方设计师制定其可延展的视觉系统、共同将设计价值释放到最大。同时leader往往还会为你召唤更多人才,这些人一般是他们配合过多次的,在实行方面默契十足。品牌方不用面对人才的培训及长期管理成本,也能把精力用在其他位置了。 
Ps:项目制要明确的是,视觉leader的进入是为了帮助品牌解决某一方面的问题,一般主要操刀项目主视觉,其他由品牌团队设计师延展完成,项目本身也需要品牌自身的负责人来把控。 





03-




从设计师的角度来说,[项目制]可能比你拼命接苦力活儿更有用。


眼光放长远,作品才是硬道理,
不是所有量变都能引起质变。

很多设计师“有活儿就接”的状态,态度很积极,但做了很多却没有一个能积累到作品集里。还有很多人在本职工作中总觉得没处施展拳脚,毕竟企业的业务形态有限,自己的话语权也有限。对设计师来说,视角的丰富尤其重要。 
这是鸡生蛋、蛋生鸡的问题。想参与好的项目,往往要求有项目经验;而没有丰富的经验 ,又参与不了好的项目。这里我想说两点:1.一定要对本职工作中给你的每个机会都牢牢抓住,机会不分大小;2.没有项目,就自己创造项目,为需要的人低价提供支撑、积累作品。要知道,这不是你帮他,而是他帮你。 






善用无数个时间碎片来增值。 





很多设计师非常努力,加班到深夜,周末报俩网课,平时再听仨讲座。即使设努力做到“一专多能”,但由于自身经验和学习速度,也是有限制的。如何把自己的状态调整到最好,你需要跳出固定的需求池,换换脑子,同时积累更多的作品。 
我的做法是:先拒绝任何借口,梳理好你的日常工作时间,善用每晚的两小时和周末的完整时间;利用每年的小长假及年假,与加班倒休进行排列组合成大段时间。其实梳理下来会发现时间比你想象得多,你适合接的项目也很多。 







为自己创造机会,
懂得协作才能走得更远。

如何提高自己的能力?just do it . 
个人能力再强,也离不开协作。部分设计师有种不好的习惯,往往在收到肯定时放大自己的能力,陷于自我欣赏;也时常在与需求方的沟通中陷入被动,自我怀疑或认为别人不够”专业“、不理解自己。要知道,设计是整个商业链条中的一环,但也只是一环而已。这是我从设计师转型到品牌营销后,明白的第一个道理:永远不要夸大某一部分的价值,要客观的看待每个部分。 






04-



任何事物都有有其弊端:



1.最豪侈的东西其实是“时间”。为了保证对每个项目负责,不应同时启动多个项目,固需采用预约形式。 
2.不是所有的需求都能形成项目,比如“做一张传单之类”的需求,完全可以品牌内部消化。 

最适合使用项目制的是:
1.品牌VI系统 
2.品牌活动及发布会主视觉及重要演讲ppt 
3.新产品系列包装 
4.品牌营销运营物料(广告/画册/视频) 
5.官方网站及小程序主界面风格 



点此查看,使用项目制完成的案例



05-




项目从哪里来呢



商业设计工作隐藏着很高的信任成本。


如果你确实能在某一方面深入,经常会成为某些人的“御用设计师”。这是因为视觉工作的本质是“沟通与表达”,而这件被忽略的事情,往往成为了最大的成本。

我的大部分项目,来自于“推荐”。一般是这样的:经由A认识我的B,往往在进行了一次合作之后表达满意,进而先容给我C;而C就在有一天找到我,基于B对我的好评,提出合作。还有一种情况,是一个人同时有几个生意,我为其中的一个进行过服务之后,他希翼另外的也交由我处理,经过几次不同的合作,他又变成了A。

这些都是很自然的现象。这里面最重要的,是你是否愿意真诚的为别人提供善意,又是否能设身处地的为其解决好问题。

除此之外,各类平台也是项目的好入口,他们提供了丰富的项目可选性。假设你一周能收到10个以上的项目邀请,完全可以根据你自己的时间节奏和喜好倾向来决定是否接手。而每次陌生的开始,往往真的能成为日后的伙伴。








写在最后




储备靠谱的项目参与者,是配置平衡的最优解:在有需求的时候,让有丰富经验的人帮你协调项目,与一线品牌共享视觉总监;通过让外部的人以最小的成本进入,带来新鲜的思维和支撑、让内部的人借此学习及进步,增强团队的自信。 




很高兴认识你,我是设计师杨杰,坐标北京。


10年间,我以[项目制]的方式,参与到医疗、艺术、金融、教育、旅行等多行业中,也与国内部分一线品牌合作,与其团队共同打造着良好的品牌形象。

这期间自己的身份也很多:设计师、产品经理、新媒体人、设计讲师、市场部负责人。这些身份与我本身来说无关紧要,都是因为参与项目的性质不同,大家赋予的。如果说哪一个是我最自我认同的,那应该还是设计师。

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